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長(zhǎng)城電工：內(nèi)強(qiáng)則外強(qiáng) 厚積必薄發(fā)

——中國(guó)電氣百?gòu)?qiáng)企業(yè)“十二五”產(chǎn)業(yè)升級(jí)趨勢(shì)前瞻

上海證券報(bào)   　文/國(guó)立

　　到“十二五”末，長(zhǎng)城電工致力于實(shí)現(xiàn)電工電器主業(yè)收入從16億元到40億元的跨越，以產(chǎn)業(yè)升級(jí)引擎帶動(dòng)“一主兩翼”騰飛，成為國(guó)內(nèi)一流的電工裝備研發(fā)制造集團(tuán)，企業(yè)效益明顯提高。

　　這意味著，從2012年起，長(zhǎng)城電工的主業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率要達(dá)到36%！目前“十二五”已近過(guò)半，產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖落地幾何，值得期待。

苦練內(nèi)功 蟄伏蓄勢(shì)

　　中國(guó)電氣工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)排名54位的長(zhǎng)城電工，主要從事高中低壓開(kāi)關(guān)設(shè)備、高中低壓電器元件、電氣傳動(dòng)自動(dòng)化裝置、新能源裝備等電工電器類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。

　　長(zhǎng)城電工成立并上市的十五年間，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)�？焖贁U(kuò)張，市場(chǎng)地位不斷提高，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，多年以來(lái)，長(zhǎng)城電工以振興裝備制造業(yè)為己任，與廣大投資者分享改革發(fā)展成果為目標(biāo)，致力于電工電器工業(yè)民族品牌的建設(shè)與發(fā)展，是中國(guó)電工電器行業(yè)的骨干企業(yè)，核心產(chǎn)業(yè)具有顯著的行業(yè)及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和影響力。近幾年公司苦練內(nèi)功，蟄伏蓄勢(shì)，專注于內(nèi)部資源的整合，提升管理運(yùn)營(yíng)效率，調(diào)整產(chǎn)品及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，經(jīng)過(guò)“謀劃、整合、理順、融合”，現(xiàn)已進(jìn)入了“建設(shè)、改革、創(chuàng)新、發(fā)展”的新階段。

　　長(zhǎng)城電工核心子公司可追溯至上個(gè)世紀(jì)60年代三線建設(shè)搬遷企業(yè)，集中優(yōu)勢(shì)資源捆綁上市以后，經(jīng)歷了“體制不順，集而不團(tuán)”的階段，這造成了上市公司控制力較弱、子公司無(wú)序發(fā)展的局面，投資產(chǎn)業(yè)相關(guān)性很低，盈利能力不強(qiáng)，一度制約了公司的整體發(fā)展。

　　——調(diào)整發(fā)展思路，明晰發(fā)展定位。

　　從2009年開(kāi)始，公司根據(jù)自身發(fā)展基礎(chǔ)、條件和能力，結(jié)合甘肅工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略部署、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行了“三個(gè)調(diào)整”（調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)整管理體制），公司實(shí)行集團(tuán)管控，母公司凝聚決策、資本運(yùn)作、營(yíng)銷策劃、投資收益、人力資源配置五大職能，子公司成為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)中心。建立了公司規(guī)范管理、規(guī)范運(yùn)作的長(zhǎng)效機(jī)制、保障機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)防范控制機(jī)制，重點(diǎn)建設(shè)實(shí)施財(cái)務(wù)集中核算、協(xié)同辦公和人力資源系統(tǒng)信息系統(tǒng)，提高管控能力。確立了長(zhǎng)城電工發(fā)展指導(dǎo)思想、發(fā)展定位、發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)。通過(guò)實(shí)行集團(tuán)管控，長(zhǎng)城電工確定了“一主兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，即以電工電器類產(chǎn)品為主，果蔬汁產(chǎn)業(yè)和清潔能源產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展為兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略。全力以赴推進(jìn)長(zhǎng)城電工產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，為長(zhǎng)城電工穩(wěn)步發(fā)展構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的發(fā)展平臺(tái)。長(zhǎng)城電工整體及主業(yè)發(fā)展步入規(guī)范快車道。

　　——整合內(nèi)部資源，優(yōu)化資源配置。

　　通過(guò)對(duì)所屬全資、控股、參股子公司班子重新進(jìn)行調(diào)整和委派領(lǐng)導(dǎo)班子整合，進(jìn)行子公司整合與改革改制，除8家全資子公司外，長(zhǎng)城電工控股子公司由原來(lái)的18家減少到3家，參股子公司由原來(lái)的8家減少到5家，資源得到有效集中。

　　進(jìn)行專業(yè)化分工整合和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)資源的整合，圍繞公司產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)品定位、發(fā)展目標(biāo)，對(duì)子公司進(jìn)行專業(yè)化分工整合，減少子公司產(chǎn)品及市場(chǎng)的交叉，避免研發(fā)資金的重復(fù)投入、技改項(xiàng)目的重復(fù)建設(shè)，發(fā)揮資源的最大效應(yīng)，進(jìn)一步理順長(zhǎng)城電工各子公司產(chǎn)品發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，理順長(zhǎng)城電工資產(chǎn)管理關(guān)系，提高產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)效率和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，為長(zhǎng)城電工整體發(fā)展起到了重要推動(dòng)作用。輕裝上陣后，最近三年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20%以上，經(jīng)營(yíng)狀況持續(xù)改善，領(lǐng)先于同行業(yè)上市公司平均水平，為公司業(yè)績(jī)的騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的內(nèi)部基礎(chǔ)。

　　公司集成各子公司的技術(shù)、人才資源，重點(diǎn)推動(dòng)公司重大新產(chǎn)品的聯(lián)合研發(fā)，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部科技資源的共享。公司重點(diǎn)推動(dòng)長(zhǎng)城電工統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一營(yíng)銷策劃、統(tǒng)一品牌宣傳工作，實(shí)現(xiàn)銷售資源的共享。整合內(nèi)部生產(chǎn)要素，大宗物資集中采購(gòu)，降低大宗原材料采購(gòu)成本，子公司之間以市場(chǎng)運(yùn)作模式，相互利用設(shè)備開(kāi)展外協(xié)加工業(yè)務(wù)，開(kāi)展內(nèi)部自配套工作，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)資源的共享。

　　——實(shí)施產(chǎn)品調(diào)整，培育經(jīng)濟(jì)增量。

　　公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，按照“縱向產(chǎn)業(yè)升級(jí)、橫向延伸產(chǎn)業(yè)鏈”的思路，積極推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，保市場(chǎng)，調(diào)結(jié)構(gòu)。通過(guò)全力推進(jìn)智能化、輕量化、高可靠性、節(jié)能型開(kāi)關(guān)電器產(chǎn)品的系列化和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，推動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)換代；積極開(kāi)發(fā)適應(yīng)于高效清潔能源（風(fēng)電、光伏、核電等）、鐵路等領(lǐng)域的個(gè)性化開(kāi)關(guān)及控制電器和開(kāi)發(fā)第四代智能化可通訊低壓電器、特種電源、大功率變頻器、電網(wǎng)濾波裝置等高科技產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)了公司電工產(chǎn)品由中壓向高壓研發(fā)制造的突破、交流接觸器的全面技術(shù)升級(jí)、全數(shù)字智能化電氣傳動(dòng)自動(dòng)化裝置形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、新能源市場(chǎng)的成功導(dǎo)入，全面提升了公司在發(fā)、輸、配用電和控制系統(tǒng)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和更新?lián)Q代，長(zhǎng)城電工的電工電器主業(yè)將向智能化、環(huán)保型、高可靠性方向發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐將加快，兼顧發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，為用戶提供全方位的電氣系統(tǒng)解決方案。

　　2012年，電工電器類產(chǎn)品收入占長(zhǎng)城電工營(yíng)業(yè)收入的86%，是公司第一大主業(yè)。長(zhǎng)城電工擁有“長(zhǎng)城”和“二一三”兩大中國(guó)馳名商標(biāo)，產(chǎn)品符合國(guó)際電工委員會(huì)IEC標(biāo)準(zhǔn)，全部產(chǎn)品均獲得中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心頒發(fā)的CCC國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證；公司主導(dǎo)產(chǎn)品獲得了歐盟CE安全認(rèn)證、國(guó)際CB認(rèn)證、美國(guó)保險(xiǎn)商實(shí)驗(yàn)室頒發(fā)的UL認(rèn)證和德國(guó)安全技術(shù)協(xié)會(huì)頒發(fā)的TUV認(rèn)證，工控元件產(chǎn)品全部通過(guò)RoHS符合性檢測(cè)與認(rèn)證。

　　——實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　公司已經(jīng)完成了二一三工業(yè)園、自動(dòng)化系統(tǒng)工業(yè)園、果蔬品綜合加工基地等重大工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，極大提高了低壓電器元件和自動(dòng)化產(chǎn)品工藝裝備技術(shù)水平和管理水平，提升了企業(yè)形象。果蔬品綜合加工基地的建成，使長(zhǎng)城電工年濃縮蘋果汁加工能力位居全國(guó)第六、甘肅第一。

　　——謀劃發(fā)展載體，規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖。

　　為了推動(dòng)長(zhǎng)城電工“十二五”快速發(fā)展，公司提出了長(zhǎng)城電工“1215”發(fā)展戰(zhàn)略：突出一個(gè)主業(yè)（電工電器產(chǎn)業(yè)）、發(fā)展兩個(gè)產(chǎn)業(yè)（清潔能源產(chǎn)業(yè)和果汁產(chǎn)業(yè)）、設(shè)立一個(gè)園區(qū)（長(zhǎng)城電工電器產(chǎn)業(yè)園）、建設(shè)五個(gè)基地（以長(zhǎng)開(kāi)廠公司為主體的高、中、低壓成套開(kāi)關(guān)設(shè)備和元件產(chǎn)業(yè)基地，充分發(fā)揮“長(zhǎng)城”中國(guó)馳名商標(biāo)的品牌影響力；以二一三公司為主體的低壓電器元件和關(guān)鍵零部件產(chǎn)業(yè)基地，強(qiáng)化“二一三”中國(guó)馳名商標(biāo)在元件領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)；以天傳所公司為主體的自動(dòng)化裝置和新能源控制系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)基地；以長(zhǎng)控公司為主體的母線槽和特種電器產(chǎn)業(yè)基地和以電力裝備公司為主體的清潔能源產(chǎn)業(yè)基地）。通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)，公司三大產(chǎn)業(yè)“十二五”末，公司的目標(biāo)是形成電工電器主業(yè)年銷售收入40億元的市場(chǎng)規(guī)模，清潔能源和果蔬汁板塊分別達(dá)到5億元的年銷售額。

順勢(shì)而為 　促進(jìn)再造

　　規(guī)范化、集采化、國(guó)產(chǎn)化，是電工電器行業(yè)的三大市場(chǎng)化趨勢(shì)。

　　——集采：促升級(jí)擴(kuò)能 享龍頭盛宴

　　集中采購(gòu)，已成為大集團(tuán)客戶采購(gòu)管理的大趨勢(shì)。2011年以來(lái)，國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)石化等大型央企逐步推行集中采購(gòu)制度，為長(zhǎng)城電工帶來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇。

　　長(zhǎng)城電工的大客戶銷售特征十分明顯。公司在集采浪潮中受益良多，并順應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，繼續(xù)主動(dòng)加大對(duì)大集團(tuán)客戶的營(yíng)銷力度，取得明顯成效。目前雖受產(chǎn)能限制，集采效益尚未充分發(fā)揮，但隨著兩年新項(xiàng)目建設(shè)期的到來(lái)，產(chǎn)能瓶頸不斷打破后，長(zhǎng)城電工新產(chǎn)能釋放的中高端產(chǎn)品將更契合升級(jí)的市場(chǎng)需求。長(zhǎng)城電工的開(kāi)關(guān)設(shè)備類產(chǎn)品，多年來(lái)在國(guó)家重點(diǎn)火電、石化建設(shè)項(xiàng)目以及國(guó)網(wǎng)集采市場(chǎng)穩(wěn)居前三名，技術(shù)和品質(zhì)在行業(yè)領(lǐng)跑；以交流接觸器、塑殼斷路器為代表的電器元件類產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率名列前茅；石油鉆采電控裝置等自動(dòng)化裝之類產(chǎn)品銷量名列國(guó)內(nèi)前五位。

　　從2010年至2012年，長(zhǎng)城電工對(duì)大型客戶銷售占總收入的比例，分別為91%、84%、79%，包括中石油、中石化、國(guó)家電網(wǎng)以及冶金、機(jī)械、鐵路等行業(yè)集團(tuán)大客戶。

　　公司的傳統(tǒng)大客戶，所處行業(yè)均穩(wěn)健發(fā)展。電力方面，2015年前我國(guó)年均新增電力裝機(jī)容量接近1億千瓦“十二五”期間年平均投資大約為5,000億元；電網(wǎng)方面，中國(guó)輸配電行業(yè)投資仍然穩(wěn)定增長(zhǎng)，中低壓配電投資面臨黃金發(fā)展期。據(jù)中電聯(lián)預(yù)測(cè)，“十二五”期間電網(wǎng)總投資2.55萬(wàn)億元，其中配電網(wǎng)總投資9050億元，年均1810億元；鐵路方面，“十二五”期間中國(guó)鐵路建設(shè)總投資將達(dá)2.8萬(wàn)億人民幣，新線路投產(chǎn)將增長(zhǎng)87.5%，總投資將增長(zhǎng)41.4%。

　　2012年，長(zhǎng)城電工在國(guó)家電網(wǎng)中壓開(kāi)關(guān)設(shè)備集中采購(gòu)的100億元市場(chǎng)份額中，分得2.5億元訂單蛋糕。隨著環(huán)網(wǎng)柜、配網(wǎng)設(shè)備進(jìn)入集采范圍，預(yù)計(jì)國(guó)家電網(wǎng)年采購(gòu)規(guī)模將達(dá)300億元以上，突破產(chǎn)能瓶頸后，長(zhǎng)城電工的市場(chǎng)份額將大幅提升。

　　目前，公司在手訂單超過(guò)6億元，保持著滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，產(chǎn)能瓶頸日益突出。三大募投項(xiàng)目解決的均是產(chǎn)能不足的矛盾：中高壓開(kāi)關(guān)設(shè)備中，40.5kV產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率為94%，12kV產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率為107%；電器元器件中的四個(gè)系列產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率均突破100%；自動(dòng)化裝置的產(chǎn)能利用率均超過(guò)115%。

　　到“十二五”末，長(zhǎng)城電工致力于實(shí)現(xiàn)電工電器主業(yè)收入從16億元到40億元的跨越，以產(chǎn)業(yè)升級(jí)引擎帶動(dòng)“一主兩翼”騰飛，成為國(guó)內(nèi)一流的電工裝備研發(fā)制造集團(tuán)。

　　——智能化引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　“十一五”期間，我國(guó)中高壓開(kāi)關(guān)產(chǎn)品增長(zhǎng)顯著。其中，40.5KV交流金屬開(kāi)關(guān)設(shè)備2010年產(chǎn)量較2005年增長(zhǎng)1.18倍，年均增長(zhǎng)16.9%；12KV環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品2010年產(chǎn)量較2005年增長(zhǎng)81.0%，年均增長(zhǎng)12.6% 。

　　我國(guó)低壓電器產(chǎn)品主要是為國(guó)內(nèi)發(fā)電設(shè)備、配電設(shè)備、電氣傳動(dòng)自動(dòng)控制設(shè)備提供配套的產(chǎn)品。發(fā)電設(shè)備所發(fā)出電能的80%以上是通過(guò)低壓電器分配使用，每新增1萬(wàn)kW 發(fā)電設(shè)備，約需6萬(wàn)件各類低壓電器產(chǎn)品與之配套。

　　截至2012年底，我國(guó)發(fā)電設(shè)備裝機(jī)容量11.45億KW，預(yù)計(jì)對(duì)應(yīng)68.7億件低壓電器，產(chǎn)值6870億元以上。假設(shè)更換周期為20年，每年更新改造需求在343億元左右。

　　2012年，長(zhǎng)城電工公告了非公開(kāi)發(fā)行預(yù)案，2013年1月已獲證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)批復(fù)。借力本次非公開(kāi)發(fā)行，長(zhǎng)城電工以智能化推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。公司募投項(xiàng)目包括智能化新領(lǐng)域中高壓開(kāi)關(guān)設(shè)備產(chǎn)業(yè)化、智能低壓電器技術(shù)升級(jí)及產(chǎn)業(yè)化、基于IGBT器件的變頻與逆變裝置產(chǎn)業(yè)化、技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目，建設(shè)期2年，目前部分項(xiàng)目已開(kāi)工，年內(nèi)開(kāi)始試生產(chǎn)。

　　此次募投項(xiàng)目以智能化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化為主，是公司多年研發(fā)成果的結(jié)晶，現(xiàn)已開(kāi)工建設(shè)。隨著兩年內(nèi)募投項(xiàng)目陸續(xù)達(dá)產(chǎn)，公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和盈利水平將全面提升。

對(duì)外合作 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

　　通過(guò)技術(shù)合作、股權(quán)合作、項(xiàng)目合作、戰(zhàn)略合作、跨區(qū)域兼并重組等方式，做大做強(qiáng)電工電器產(chǎn)業(yè)，達(dá)到技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品互補(bǔ)、產(chǎn)業(yè)鏈補(bǔ)充完善和拓展市場(chǎng)的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)城電工經(jīng)濟(jì)規(guī)模的快速增長(zhǎng)。

　　按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)市場(chǎng)和技術(shù)發(fā)展方向，沿著產(chǎn)品業(yè)務(wù)鏈逐項(xiàng)展開(kāi)，系統(tǒng)分析企業(yè)，理清思路，找準(zhǔn)定位，選擇與市場(chǎng)資源豐富的央企、主機(jī)廠合作，快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。選擇與技術(shù)實(shí)力雄厚的國(guó)內(nèi)外高新技術(shù)企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)合作，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。通過(guò)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作，補(bǔ)充完善產(chǎn)業(yè)鏈，提升配套水平和能力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)城電工集群發(fā)展。選擇有實(shí)力的戰(zhàn)略投資者參與項(xiàng)目建設(shè)和股權(quán)合作，借力發(fā)展。通過(guò)對(duì)外合作招商引資，促進(jìn)產(chǎn)能的擴(kuò)張、立足主業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)多元化發(fā)展，拓寬企業(yè)發(fā)展途徑。

　　2010年9月，公司與上海核工程研究設(shè)計(jì)院簽約，合作開(kāi)發(fā)核電站專用1E級(jí)中壓開(kāi)關(guān)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)公司中壓開(kāi)關(guān)設(shè)備向核電應(yīng)用市場(chǎng)領(lǐng)域的拓展；2013年4月，公司與中國(guó)北方工業(yè)公司簽約，將高中低壓開(kāi)關(guān)設(shè)備、高中低壓電器元件、電氣傳動(dòng)和工業(yè)自動(dòng)化控制裝置、新能源控制裝置和特種用途控制電器等產(chǎn)品納入其出口產(chǎn)品和海外工程項(xiàng)目采購(gòu)目錄；2013年4月，公司與中國(guó)有色金屬建設(shè)股份有限公司簽約，約定中色股份在工程項(xiàng)目中優(yōu)先選擇長(zhǎng)城電工產(chǎn)品，協(xié)議有效期5年。

　　以上戰(zhàn)略合作伙伴每年的采購(gòu)規(guī)模數(shù)以百億計(jì)，為公司帶來(lái)巨額低成本訂單。預(yù)計(jì)未來(lái)兩年，石油鉆采自動(dòng)化系統(tǒng)每年市場(chǎng)需求在5億元以上，中高壓開(kāi)關(guān)柜等產(chǎn)品每年需求在2.5億元左右。

節(jié)流并舉 回報(bào)股東

　　2012年，長(zhǎng)城電工產(chǎn)品的綜合毛利率為24.22%，與同行業(yè)相關(guān)上市公司平均毛利率21.52%相比，有近3個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)城電工僅需整合內(nèi)部管理，在不考慮外部需求增長(zhǎng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、科技進(jìn)步、規(guī)模效益的情況下，內(nèi)部整合效益對(duì)凈利潤(rùn)有著200%的拉動(dòng)空間。將毛利率的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓶|的收益，是長(zhǎng)城電工管理層的追求。

　　——降低期間費(fèi)用，拓展利潤(rùn)空間。

　　通過(guò)內(nèi)部整合，公司形成“一主兩翼”主業(yè)發(fā)展格局，逐步建立起統(tǒng)一物流、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一辦公、統(tǒng)一人事等整體經(jīng)營(yíng)架構(gòu)，為期間費(fèi)用的控制奠定良好基礎(chǔ)。在營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)情況下，期間費(fèi)用有效控制將直接擴(kuò)大利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度。期間費(fèi)用率每下降1%，直接貢獻(xiàn)的利潤(rùn)將在2,000萬(wàn)元以上。

　　公司建立了大宗原材料統(tǒng)一采購(gòu)平臺(tái)，以長(zhǎng)城電工天水物流公司為主體，實(shí)行集團(tuán)物資集中采購(gòu)及統(tǒng)一配送，降低采購(gòu)成本，提高經(jīng)營(yíng)效益。公司將逐漸建立起統(tǒng)一的采購(gòu)、銷售、物流、品牌、服務(wù)等整體經(jīng)營(yíng)架構(gòu)，為控制期間費(fèi)用打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　本次定向增發(fā)的成功發(fā)行，還將為長(zhǎng)城電工節(jié)省一筆不菲的財(cái)務(wù)費(fèi)用。由于產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行，長(zhǎng)城電工已投入資金進(jìn)行募集資金項(xiàng)目的建設(shè)，募集資金的到位可置換銀行借款，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，將經(jīng)營(yíng)成果與股東共享。

　　——優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展。

　　以電工電器產(chǎn)業(yè)為核心主業(yè)，以果汁、水電為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)“突出電工產(chǎn)業(yè)、兩翼協(xié)調(diào)發(fā)展”、做強(qiáng)做大果汁產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)整體發(fā)展，發(fā)揮公司品牌優(yōu)勢(shì)，提高資金保障，對(duì)于其他產(chǎn)業(yè)，深化“主輔分離”，推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展，發(fā)揮政策疊加效應(yīng)，提高經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。公司將繼續(xù)剝離盈利能力較差的資產(chǎn)，對(duì)與主業(yè)不能協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)分拆，在降低財(cái)務(wù)費(fèi)用和資金占用，提高資金利用效率的前提下，將資金集中用于電工電器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高電工電器產(chǎn)業(yè)的盈利水平。

　　——出城入園，實(shí)現(xiàn)土地增益。

　　子公司長(zhǎng)城控制電器占地200畝的老廠區(qū)，其中100畝已納入天水市工業(yè)企業(yè)“出城入園”規(guī)劃，土地拍賣后總價(jià)的85%將返還企業(yè)用于異地搬遷建設(shè)，據(jù)悉目前所處地塊低價(jià)已達(dá)800萬(wàn)元/畝的水平；另外100畝將用于建設(shè)電器商貿(mào)城，可為公司帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的資產(chǎn)收益。

園區(qū)有形 升級(jí)無(wú)限

　　長(zhǎng)城電工此次非公開(kāi)發(fā)行募投項(xiàng)目中，智能化新領(lǐng)域中高壓開(kāi)關(guān)設(shè)備產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目和技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目均位于長(zhǎng)城電工天水產(chǎn)業(yè)園。公司規(guī)劃投資21億元，規(guī)劃用地473畝、凈建設(shè)用地面積418畝，建設(shè)長(zhǎng)城電工天水產(chǎn)業(yè)園。

　　智能化新領(lǐng)域中高壓開(kāi)關(guān)設(shè)備產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目和長(zhǎng)城電工技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目，已完成新征土地手續(xù)，已開(kāi)始水、電、道路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，智能化新領(lǐng)域中高壓開(kāi)關(guān)設(shè)備產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目中壓開(kāi)關(guān)設(shè)備生產(chǎn)廠房已開(kāi)工建設(shè)。項(xiàng)目已完成投資已超過(guò)一億元。

　　長(zhǎng)城電工已完成多項(xiàng)智能化產(chǎn)品的研發(fā)工作，將通過(guò)此次非公開(kāi)發(fā)行實(shí)現(xiàn)智能化輸配電設(shè)備相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化。此次募投項(xiàng)目主要是現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)改造，以滿足智能電網(wǎng)、各行各業(yè)高端客戶不斷擴(kuò)大的的市場(chǎng)需求；同時(shí)也是為了拓寬現(xiàn)有產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，滿足新能源行業(yè)、節(jié)能環(huán)保行業(yè)、鐵路建設(shè)等新領(lǐng)域的市場(chǎng)需求。項(xiàng)目涉及的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，均立足于長(zhǎng)城電工已掌握的成熟技術(shù)，技術(shù)具有連續(xù)性，涉及產(chǎn)品均為定型產(chǎn)品，具備產(chǎn)業(yè)化實(shí)施條件。

　　“沒(méi)有龍頭企業(yè)，就沒(méi)有產(chǎn)業(yè)集群�！遍L(zhǎng)城電工董事長(zhǎng)楊林認(rèn)為，龍頭是系統(tǒng)支撐，長(zhǎng)城電工在發(fā)展成套電器高端裝備制造業(yè)的同時(shí)，通過(guò)整合自身內(nèi)部配套資源、整合外部配套體系，可以建立專業(yè)化生產(chǎn)配套產(chǎn)業(yè)，形成完整的生產(chǎn)供應(yīng)鏈條，培育電工電器產(chǎn)業(yè)集群配套環(huán)境，進(jìn)而形成高中低壓電器配套產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

　　為保持技術(shù)水平的先進(jìn)性，除在一個(gè)國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、兩個(gè)升級(jí)技術(shù)中心的共享平臺(tái)下，組建自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，每年將3%的銷售收入用于研發(fā)投入，發(fā)揮內(nèi)部技術(shù)協(xié)作力量外，長(zhǎng)城電工持續(xù)加大對(duì)外合作力度。體現(xiàn)在高壓產(chǎn)品與全俄電工研究院展開(kāi)合作；中壓部分與ABB、西門子保持合作；核電方面與核電院保持技術(shù)合作；智能低壓電器技術(shù)與同濟(jì)大學(xué)、西安交大、西安理工大學(xué)等科研院所展開(kāi)合作。

　　未來(lái)，依托國(guó)家智能電網(wǎng)建設(shè)計(jì)劃，長(zhǎng)城電工將以集采引領(lǐng)、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)能落地的方式，實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)占有率、盈利能力等方面的跨越式增長(zhǎng)。                

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　-------摘自2013年5月28日《上海證券報(bào)》